Veľa firiem dostane do problémov ich vlastný rast.
A to aj napriek tomu, že generujú zisk.
Rast predaja totiž zásadne mení spôsob, akým firma spotrebúva peniaze.
S každým ďalším krokom rastu musíte:
➖kúpiť viac tovaru alebo materiálu,
➖držať vyššie zásoby,
➖zaplatiť viac ľudí skôr, než prídu tržby,
➖prefinancovať marketing ešte predtým, než sa objednávky zaplatia.
Ide o peniaze, ktoré odchádzajú dnes, no vrátia sa až neskôr.
Rozdiel medzi týmto odchodom a návratom peňazí sa volá pracovný kapitál (working capital).
Pri raste sa pracovný kapitál neustále mení – a doslova do seba nasáva hotovosť.
Čím rýchlejší rast, tým rýchlejšie toto nasávanie prebieha.
S rastúcim objemom platí, že:
➖pracovný kapitál je drahší,
➖zo zisku sa viaže čoraz viac peňazí,
➖hotovosť na manévrovanie sa minimalizuje.
Firma tak môže mať:
➖rastúce tržby,
➖pozitívnu maržu,
➖zisk,
a zároveň sa dostať do bodu, kde nemá z čoho financovať ďalší krok rastu.
💡V praxi ide o jednoduchý nesúlad:
nároky na pracovný kapitál rastú rýchlejšie než ziskovosť, ktorá by ich mala pokrývať.
V tejto fáze má manažment len tri možnosti:
➖zvýšiť ziskovosť,
➖zabezpečiť financovanie rastu z cudzích zdrojov (úver, investícia),
➖znížiť záťaž na pracovný kapitál.
❗️Ak firma nemá k dispozícii ani jednu z týchto možností, rast musí spomaliť a stabilizovať hotovosť.
Ak neurobí ani to, firma sa začne lámať zvnútra.
Najskôr sa nafúknu záväzky, čo krátkodobo vyrovná dieru v pracovnom kapitále.
No problém sa neodstránil a rýchlo sa vráti a tentokrát už v oveľa väčšom rozsahu.
Paradoxom je, že preto firmy často narazia práve v období, keď sa im darí.
Práve o tomto bude moja prednáška na Czech On-line Expo 🙂
O tom, ako riadiť rast tak, aby vás nezabil vlastný úspech.
