V rámci projektu Upterdam Financie Talks aj tento rok prinášame rozhovory s úspešnými slovenskými e-shopmi o tom, ako v praxi riadia svoje financie.
Tentoraz sme sa rozprávali so spoločnosťou Livelity (predtým ABC Zdravia), slovenským e-shopom s výživou, ktorý dosahuje tržby približne na úrovni 9 miliónov eur.
Poznajú svoje čísla do detailu
Počas rozhovoru ma najviac zaujala jedna vec.
Livelity pozná svoje čísla do bodky.
Keď som sa pozrel na ich finančné ukazovatele, musím priznať, že ide o jednu z najzdravších firiem, aké som za posledné obdobie videl.
Majú k dispozícii desiatky prehľadov a pracujú so širokým kontextom dát. Nepredávajú podľa pocitu. Predaj riadia systematicky a rozhodnutia robia na základe informácií, ktoré majú pod kontrolou.
Práve schopnosť pracovať s dátami a mať pod kontrolou účtovníctvo podľa mňa patrí medzi dôležité faktory ich rastu. Aj preto sa neboja uvádzať nové produkty na trh a aktívne vytvárať dopyt.
Keď vypnutie reklamy nemusí znamenať pokles tržieb
Počas rozhovoru zaznela aj zaujímavá skúsenosť.
Livelity dokázalo vypnúť platenú reklamu bez toho, aby okamžite prišlo o tržby.
Nie preto, že by reklama nebola dôležitá, ale preto, že firma dlhodobo buduje vlastné marketingové kanály a pracuje so svojou zákazníckou bázou.
Vďaka tomu nie je odkázaná výlučne na výkonnostnú reklamu.
Výzvy v online marketingu
Rozprávali sme sa aj o tom, že platforma Meta je čoraz prísnejšia pri publikovaní obsahu v oblastiach, ktoré sú blízke reguláciám, ako sú lieky, liečivá či výživa.
To, čo fungovalo v minulosti, si dnes z dôvodu pravidiel platformy často vyžaduje nový prístup.
Aj preto je výhodou, ak firma nestojí len na jednom zdroji návštevnosti a dlhodobo buduje vlastné komunikačné kanály.
Projektované sídlo
Počas stretnutia sme videli aj projektované nové sídlo spoločnosti.
Podľa mňa z neho môže vzniknúť zaujímavý longevity HUB.
Na záver
Michalovi Vrabcovi ďakujem za otvorený rozhovor a prajem spoločnosti Livelity veľa ďalších úspechov.
Som presvedčený, že o tejto firme budeme ešte veľa počuť.
Rozhovor je súčasťou série Upterdam Financie Talks, v ktorej prinášame pohľad úspešných slovenských e-shopov na finančné riadenie a rast ich podnikania.
